In dit stuk lees je waarom stapels sollicitaties vaak tegenvallen, en wat op deze arbeidsmarkt wél werkt.
Het ligt niet aan jou, het ligt aan je aanpak
Als solliciteren niet lukt, is de reflex om harder te gaan: meer vacatures, meer brieven, je cv nog een keer omgooien. Begrijpelijk, maar vaak niet effectief. Want het probleem zit zelden in hoeveel je solliciteert, en meestal in waar je je tijd aan besteedt.
De meeste vacatures waar je op reageert, trekken tientallen tot honderden andere reacties. Je bent één van een grote stapel, en je wordt op papier beoordeeld, voordat iemand je ooit heeft gesproken. Geen wonder dat het tegenvalt. En toch gaat daar voor de meeste mensen verreweg de meeste energie naartoe.
Waarom netwerken werkt en stapels sollicitaties niet
Onderzoek naar loopbaanontwikkeling laat iets opvallends zien: van alle dingen die je kunt doen voor je loopbaan, hangt juist netwerken sterk samen met succes. Niet omdat het om kruiwagens gaat, maar omdat veel werk wordt ingevuld via contact, gesprekken en aanbevelingen, vaak voordat er ooit een vacature online komt. Een groot deel van de kansen zie je dus helemaal niet als je alleen op vacaturesites kijkt.
Daar komt bij dat je positie sterker is dan je misschien denkt. De arbeidsmarkt in onze regio is volgens UWV al jaren krap tot zeer krap. Landelijk staan er ongeveer drieënhalf keer zoveel vacatures open als er kortdurend werkzoekenden zijn, en in Groot-Amsterdam is de markt zeer krap. Werkgevers hebben je harder nodig dan dat beeld van de grote stapel suggereert. Het gaat er vooral om dat de juiste mensen weten dat je er bent.
Draai de verhouding om: 25% solliciteren, 75% netwerken
Een vuistregel die in de praktijk goed werkt: besteed niet het grootste deel van je tijd aan reageren op vacatures, maar juist aan contact leggen. Ongeveer een kwart van je tijd aan gericht solliciteren, en driekwart aan netwerken en relaties opbouwen in de richting die je op wilt.
Dat netwerken is minder spannend dan het klinkt. Het is geen banen bedelen, maar gesprekken voeren. Vraag mensen die werken waar jij naartoe wilt of je ze tien minuten mag spreken over hun vak. Je leert wat er speelt, je wordt zichtbaar, en je hoort vaak over kansen die nooit online komen.
Zorg dat ze weten welke oplossing jij bent
Of je nu solliciteert of netwerkt, het helpt enorm als je in een paar zinnen kunt vertellen wie je bent, wat je goed kunt en wat je zoekt. Niet als een verkooppraatje, maar als een helder verhaal. Veel mensen vinden dat lastig, omdat ze hun eigen kwaliteiten onderschatten. Wat voor jou vanzelfsprekend is, iets wat je "gewoon" doet, is voor een ander vaak precies de waarde die ze zoeken.
Probeer je verhaal eens terug te brengen tot drie zinnen: wie je bent, waar je goed in bent, en wat je zoekt. Scherp dat aan voordat je naar buiten gaat. Het maakt elk gesprek en elke sollicitatie sterker.
Lang niet gesolliciteerd? Oefen je verhaal opnieuw
Als je jaren niet hebt gesolliciteerd, voelt het als een vak dat je opnieuw moet leren. Dat klopt ook een beetje. Het helpt om je voorbeelden weer scherp te krijgen: concrete situaties waarin je liet zien wat je kunt, met wat jij deed en wat het opleverde. Niet je hele cv navertellen, maar een paar sterke verhalen klaar hebben die laten zien wat je waard bent.
Met inzichten uit onderzoek naar loopbaancompetenties (Kuijpers) en uit arbeidsmarktcijfers van UWV.